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Strategem 35

Strategeme 31-36
Das Verkettungs-Strategem

Wenn man nicht in der Lage ist, sich mit einem zahlenmäßig überlegendem Gegner zu messen, lässt man ihn von selbst in die Falle gehen, damit er sich durch eigene Anstrengung schwächt.
Bindet man zwei Pferde an einen Strick, kann keines weglaufen, es sei denn Beiden reden miteinander und einigen sich.
Die höchste Stufe der Kriegskunst besteht darin, die Strategie des Gegners zu durchkreuzen.

B2B-Vertrieb
Durch geschicktes Befragen gelingt es dem Vertriebsmann herauszufinden was der Kunde wirklich will.
Chef und Coach ermitteln durch Befragen, wie und warum gegen einen fünften Kollegen intrigiert wurde.
 
 
 
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